{"id":78344,"date":"2024-07-24T22:14:10","date_gmt":"2024-07-24T20:14:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.veeva.com\/eu\/?post_type=customer-stories-es&#038;p=78344"},"modified":"2026-07-01T01:21:40","modified_gmt":"2026-06-30T23:21:40","slug":"commercial-excellence-y-transformacion-digital-rovi","status":"publish","type":"customer-stories-es","link":"https:\/\/www.veeva.com\/eu\/es\/casos-de-estudio\/commercial-excellence-y-transformacion-digital-rovi\/","title":{"rendered":"ROVI"},"content":{"rendered":"<p>\nAndriu Urbina, International CRM Senior Manager en ROVI, habla con Josh Callan, Head of Spain (Commercial Solutions), Strategy en ³Ô¹Ï±¬ÁÏ, sobre c\u00f3mo ROVI est\u00e1 escalando sus operaciones internacionales, explorando lanzamientos en nuevas \u00e1reas terap\u00e9uticas y la importancia de tener una buena tecnolog\u00eda como base para conseguir sus objectivos comerciales.\n<\/p>\n<div id=\"capitulo-1\"><\/div>\n<h2>Cap\u00edtulo 1: \u00bfCual es tu rol en ROVI y qu\u00e9 est\u00e1s haciendo?<\/h2>\n<p>\n\u201cROVI est\u00e1 creciendo a nivel internacional, es una compa\u00f1\u00eda espa\u00f1ola que se est\u00e1 internacionalizando. Mi trabajo est\u00e1 siendo muy activo en el proceso de expansi\u00f3n de la tecnolog\u00eda a los diferentes pa\u00edses.\u201d\n<\/p>\n<script>\n\t\t\twindow._wq = window._wq || [];\n\t\t\t_wq.push({\n\t\t\t  id: \"5pppwtz7lp\",\n\t\t\t  options: {\n\t\t\t\tplugin: {\n\t\t\t\t  \"captions\": {\n\t\t\t\t\tonByDefault: true,\n\t\t\t\t\tlanguage: \"spa\" \/\/ ang - English, fre - French, ger - German, ita - Italian, spa - Spanish\n\t\t\t\t  }\n\t\t\t\t}\n\t\t\t  }\n\t\t\t});\n\t\t\t<\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/5pppwtz7lp.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding:56.25% 0 0 0;position:relative;\"><div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height:100%;left:0;position:absolute;top:0;width:100%;\"><div class=\"wistia_embed wistia_async_5pppwtz7lp videoFoam=true\" style=\"height:100%;position:relative;width:100%\"><div class=\"wistia_swatch\" style=\"height:100%;left:0;opacity:0;overflow:hidden;position:absolute;top:0;transition:opacity 200ms;width:100%;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/5pppwtz7lp\/swatch\" style=\"filter:blur(5px);height:100%;object-fit:contain;width:100%;\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" onload=\"this.parentNode.style.opacity=1;\" \/><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<div id=\"capitulo-2\"><\/div>\n<h2>Cap\u00edtulo 2: \u00bfC\u00f3mo has vivido la transformaci\u00f3n digital de ROVI los \u00faltimos a\u00f1os?<\/h2>\n<p>\n\u201cEn Europa tenemos muchas diferencias de utilizaci\u00f3n de los diferentes canales de comunicaci\u00f3n con el profesional. Para nosotros es una pieza fundamental el entender desde el principio cu\u00e1l es el modelo que tenemos que aplicar a cada uno de los de los pa\u00edses.\u201d\n<\/p>\n<script>\n\t\t\twindow._wq = window._wq || [];\n\t\t\t_wq.push({\n\t\t\t  id: \"uixpbe4kfa\",\n\t\t\t  options: {\n\t\t\t\tplugin: {\n\t\t\t\t  \"captions\": {\n\t\t\t\t\tonByDefault: true,\n\t\t\t\t\tlanguage: \"spa\" \/\/ ang - English, fre - French, ger - German, ita - Italian, spa - Spanish\n\t\t\t\t  }\n\t\t\t\t}\n\t\t\t  }\n\t\t\t});\n\t\t\t<\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/uixpbe4kfa.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding:56.25% 0 0 0;position:relative;\"><div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height:100%;left:0;position:absolute;top:0;width:100%;\"><div class=\"wistia_embed wistia_async_uixpbe4kfa videoFoam=true\" style=\"height:100%;position:relative;width:100%\"><div class=\"wistia_swatch\" style=\"height:100%;left:0;opacity:0;overflow:hidden;position:absolute;top:0;transition:opacity 200ms;width:100%;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/uixpbe4kfa\/swatch\" style=\"filter:blur(5px);height:100%;object-fit:contain;width:100%;\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" onload=\"this.parentNode.style.opacity=1;\" \/><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<div id=\"capitulo-3\"><\/div>\n<h2>Cap\u00edtulo 3: \u00bfC\u00f3mo puede la tecnolog\u00eda acelerar un lanzamiento o asegurar su \u00e9xito?<\/h2>\n<p>\n\u201cEl disponer de una tecnolog\u00eda que sea eficaz, eficiente, escalable y que nos permita esa creaci\u00f3n multidisciplinar y relaciones entre filiales con los equipos globales, es clave.\u201d\n<\/p>\n<script>\n\t\t\twindow._wq = window._wq || [];\n\t\t\t_wq.push({\n\t\t\t  id: \"gomxjwqs2x\",\n\t\t\t  options: {\n\t\t\t\tplugin: {\n\t\t\t\t  \"captions\": {\n\t\t\t\t\tonByDefault: true,\n\t\t\t\t\tlanguage: \"spa\" \/\/ ang - English, fre - French, ger - German, ita - Italian, spa - Spanish\n\t\t\t\t  }\n\t\t\t\t}\n\t\t\t  }\n\t\t\t});\n\t\t\t<\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/gomxjwqs2x.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding:56.25% 0 0 0;position:relative;\"><div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height:100%;left:0;position:absolute;top:0;width:100%;\"><div class=\"wistia_embed wistia_async_gomxjwqs2x videoFoam=true\" style=\"height:100%;position:relative;width:100%\"><div class=\"wistia_swatch\" style=\"height:100%;left:0;opacity:0;overflow:hidden;position:absolute;top:0;transition:opacity 200ms;width:100%;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/gomxjwqs2x\/swatch\" style=\"filter:blur(5px);height:100%;object-fit:contain;width:100%;\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" onload=\"this.parentNode.style.opacity=1;\" \/><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<div id=\"capitulo-4\"><\/div>\n<h2>Cap\u00edtulo 4: \u00bfC\u00f3mo se consiguen interacciones de alto impacto con los HCPs?<\/h2>\n<p>\n\u201cROVI es una compa\u00f1\u00eda puramente cient\u00edfica en cuanto a contenido se refiere, pero siempre intentamos que ese contenido sea adaptable, amigable y que por tanto, pueda enfocarse en funci\u00f3n de esa necesidad que tenga el profesional sanitario en un momento determinado.\u201d\n<\/p>\n<script>\n\t\t\twindow._wq = window._wq || [];\n\t\t\t_wq.push({\n\t\t\t  id: \"ozo8rpffci\",\n\t\t\t  options: {\n\t\t\t\tplugin: {\n\t\t\t\t  \"captions\": {\n\t\t\t\t\tonByDefault: true,\n\t\t\t\t\tlanguage: \"spa\" \/\/ ang - English, fre - French, ger - German, ita - Italian, spa - Spanish\n\t\t\t\t  }\n\t\t\t\t}\n\t\t\t  }\n\t\t\t});\n\t\t\t<\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/ozo8rpffci.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding:56.25% 0 0 0;position:relative;\"><div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height:100%;left:0;position:absolute;top:0;width:100%;\"><div class=\"wistia_embed wistia_async_ozo8rpffci videoFoam=true\" style=\"height:100%;position:relative;width:100%\"><div class=\"wistia_swatch\" style=\"height:100%;left:0;opacity:0;overflow:hidden;position:absolute;top:0;transition:opacity 200ms;width:100%;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/ozo8rpffci\/swatch\" style=\"filter:blur(5px);height:100%;object-fit:contain;width:100%;\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" onload=\"this.parentNode.style.opacity=1;\" \/><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<div id=\"capitulo-5\"><\/div>\n<h2>Cap\u00edtulo 5: \u00bfCu\u00e1les son los pilares de la estrategia de omnicanalidad en ROVI?<\/h2>\n<p>\n&#8220;Los pilares fundamentales, desde mi punto de vista, son tener en consideraci\u00f3n al m\u00e9dico, tener una buena estrategia y una buena base tecnol\u00f3gica. Evidentemente, para poder desarrollar el plan omnicanal y sobre todo medir.&#8221;\n<\/p>\n<script>\n\t\t\twindow._wq = window._wq || [];\n\t\t\t_wq.push({\n\t\t\t  id: \"m3mzro3fcw\",\n\t\t\t  options: {\n\t\t\t\tplugin: {\n\t\t\t\t  \"captions\": {\n\t\t\t\t\tonByDefault: true,\n\t\t\t\t\tlanguage: \"spa\" \/\/ ang - English, fre - French, ger - German, ita - Italian, spa - Spanish\n\t\t\t\t  }\n\t\t\t\t}\n\t\t\t  }\n\t\t\t});\n\t\t\t<\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/m3mzro3fcw.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding:56.25% 0 0 0;position:relative;\"><div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height:100%;left:0;position:absolute;top:0;width:100%;\"><div class=\"wistia_embed wistia_async_m3mzro3fcw videoFoam=true\" style=\"height:100%;position:relative;width:100%\"><div class=\"wistia_swatch\" style=\"height:100%;left:0;opacity:0;overflow:hidden;position:absolute;top:0;transition:opacity 200ms;width:100%;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/m3mzro3fcw\/swatch\" style=\"filter:blur(5px);height:100%;object-fit:contain;width:100%;\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" onload=\"this.parentNode.style.opacity=1;\" \/><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<div id=\"capitulo-6\"><\/div>\n<h2>Cap\u00edtulo 6: \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 ayudando ³Ô¹Ï±¬ÁÏ en la transformaci\u00f3n digital de ROVI?<\/h2>\n<p>\n\u201cDisponer de un partner que no solo te hable de lo bonita que es su herramienta, sino que adem\u00e1s te proponga soluciones de procesos de negocio sobre su soluci\u00f3n, es fundamental.\u201d\n<\/p>\n<script>\n\t\t\twindow._wq = window._wq || [];\n\t\t\t_wq.push({\n\t\t\t  id: \"pc21arjhej\",\n\t\t\t  options: {\n\t\t\t\tplugin: {\n\t\t\t\t  \"captions\": {\n\t\t\t\t\tonByDefault: true,\n\t\t\t\t\tlanguage: \"spa\" \/\/ ang - English, fre - French, ger - German, ita - Italian, spa - Spanish\n\t\t\t\t  }\n\t\t\t\t}\n\t\t\t  }\n\t\t\t});\n\t\t\t<\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/pc21arjhej.jsonp\" async><\/script><script src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/assets\/external\/E-v1.js\" async><\/script><div class=\"wistia_responsive_padding\" style=\"padding:56.25% 0 0 0;position:relative;\"><div class=\"wistia_responsive_wrapper\" style=\"height:100%;left:0;position:absolute;top:0;width:100%;\"><div class=\"wistia_embed wistia_async_pc21arjhej videoFoam=true\" style=\"height:100%;position:relative;width:100%\"><div class=\"wistia_swatch\" style=\"height:100%;left:0;opacity:0;overflow:hidden;position:absolute;top:0;transition:opacity 200ms;width:100%;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/fast.wistia.com\/embed\/medias\/pc21arjhej\/swatch\" style=\"filter:blur(5px);height:100%;object-fit:contain;width:100%;\" alt=\"\" aria-hidden=\"true\" onload=\"this.parentNode.style.opacity=1;\" \/><\/div><\/div><\/div><\/div>\n<p>\nConsigue un engagement m\u00e1s coordinado y centrado en el cliente conectando ventas, medical y marketing con <a href=\"\/eu\/products\/commercial-cloud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">³Ô¹Ï±¬ÁÏ Commercial Cloud<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre los pilares fundamentales de la omnicanalidad para ROVI y c\u00f3mo est\u00e1 escalando sus operaciones internacionales y explorando lanzamientos en nuevas \u00e1reas terap\u00e9uticas.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":76979,"parent":0,"template":"","class_list":["post-78344","customer-stories-es","type-customer-stories-es","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.veeva.com\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/customer-stories-es\/78344"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.veeva.com\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/customer-stories-es"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.veeva.com\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/types\/customer-stories-es"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.veeva.com\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/customer-stories-es\/78344\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":78472,"href":"https:\/\/www.veeva.com\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/customer-stories-es\/78344\/revisions\/78472"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.veeva.com\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/media\/76979"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.veeva.com\/eu\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=78344"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}