Les sp\u00e9cificit\u00e9s des th\u00e9rapies innovantes red\u00e9finissent la mani\u00e8re dont les laboratoires pharmaceutiques abordent la commercialisation. Les lancements sont de plus en plus complexes et cibl\u00e9s. Identifier et engager les professionnels de sant\u00e9 et leaders d’opinion pertinents dans ces domaines th\u00e9rapeutiques sp\u00e9cifiques est essentiel pour assurer le succ\u00e8s d\u2019un lancement. Cela n\u00e9cessite un acc\u00e8s facile, en temps r\u00e9el aux informations terrain permettant de comprendre le march\u00e9 et les attentes des professionnels de sant\u00e9.<\/p>\n
Le dernier rapport de ³Ô¹Ï±¬ÁÏ sur les tendances terrain<\/a> r\u00e9v\u00e8le que l’acc\u00e8s des d\u00e9l\u00e9gu\u00e9s m\u00e9dicaux aux professionnels de sant\u00e9 est revenu aux niveaux d’avant la pand\u00e9mie. Aujourd’hui, seuls 45% des professionnels de sant\u00e9 dans le monde re\u00e7oivent la visite m\u00e9dicale, contre 60% il y a dix-huit mois, la moiti\u00e9 limitant leur engagement \u00e0 trois laboratoires ou moins.<\/p>\n En France, l’acc\u00e8s aux professionnels de sant\u00e9 se limite aujourd\u2019hui \u00e0 47% en raison de plusieurs facteurs sous-jacents, notamment les restrictions du syst\u00e8me de sant\u00e9, l’augmentation du nombre de patients suivis par m\u00e9decin et la diversit\u00e9 et la complexit\u00e9 croissantes de la m\u00e9decine moderne.<\/p>\n Dans ce contexte, les laboratoires pharmaceutiques d\u00e9veloppent de nouvelles approches pour optimiser l\u2019efficacit\u00e9 des interactions M\u00e9decins \/ laboratoires. Par rapport aux approches plus traditionnelles fond\u00e9es sur la volum\u00e9trie des interactions, les nouveaux mod\u00e8les privil\u00e9gient la pertinence de l\u2019interaction : adresser la bonne information, au bon moment et au bon m\u00e9decin. Ces nouveaux mod\u00e8les s\u2019appuient sur une personnalisation des interactions, une plus grande diversit\u00e9 des canaux de communication (y compris interactions en temps r\u00e9el) et un contenu adapt\u00e9 aux canaux. <\/p>\n Par ailleurs, au sein des laboratoires pharmaceutiques, une plus grande coordination et un meilleur alignement entre les fonctions ventes, marketing et m\u00e9dicales sont requises pour construire des relations de qualit\u00e9 et de confiance entre les \u00e9quipes terrain et les professionnels de sant\u00e9.<\/p>\n Des modes d\u2019engagement modernes pour la m\u00e9decine moderne<\/strong> Malgr\u00e9 ces enjeux d’acc\u00e8s, les m\u00e9decins sont de plus en plus r\u00e9ceptifs aux canaux mixtes. Ainsi, en France, 26% des interactions sont r\u00e9alis\u00e9es via des canaux digitaux.<\/p>\n \u00ab La France, comme les autres pays europ\u00e9ens connait une \u00e9volution des conditions d\u2019acc\u00e8s aux professionnels de sant\u00e9 auxquelles les laboratoires pharmaceutiques doivent s\u2019adapter. Ces nouvelles modalit\u00e9s d\u2019interaction mieux adapt\u00e9es aux attentes des m\u00e9decins devraient permettre de p\u00e9renniser la qualit\u00e9 des relations et contribuer ainsi \u00e0 un meilleur acc\u00e8s aux traitements innovants pour les patients \u00bb d\u00e9clare Julien Mallet, France et Benelux Commercial Head chez ³Ô¹Ï±¬ÁÏ.<\/p>\n A propos du rapport ³Ô¹Ï±¬ÁÏ Pulse<\/strong> ³Ô¹Ï±¬ÁÏ CRM inclut un ensemble de donn\u00e9es structur\u00e9es en fonction des canaux, des profils utilisateurs et des localisations g\u00e9ographiques. Ces donn\u00e9es sont agr\u00e9g\u00e9es et anonymis\u00e9es pour cr\u00e9er le rapport qui est mis \u00e0 jour de fa\u00e7on trimestrielle. Il s\u2019agit d\u2019une source de r\u00e9f\u00e9rence pour les donn\u00e9es et les informations relatives \u00e0 l’engagement des professionnels de sant\u00e9 sur le terrain par les acteurs pharmaceutiques (commerciaux, m\u00e9dicaux, KAM).<\/p>\n \u00c0 Propos de ³Ô¹Ï±¬ÁÏ Systems<\/strong> \u202f \u202f<\/p>\n D\u00e9clarations Prospectives de ³Ô¹Ï±¬ÁÏ<\/strong> ###<\/p>\n![\"\"](\"\/eu\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/FR-HCP-Access-by-Country.png\")
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\nLes m\u00e9decins deviennent plus s\u00e9lectifs quant aux laboratoires avec lesquelles ils interagissent. Actuellement, la moiti\u00e9 des professionnels de sant\u00e9 recevant la visite m\u00e9dicale rencontrent trois entreprises ou moins. Parmi les sp\u00e9cialistes, la psychiatrie est la sp\u00e9cialit\u00e9 o\u00f9 les professionnels limitent le plus l’acc\u00e8s, ne recevant qu\u2019un seul laboratoire par mois. Ce niveau de s\u00e9lectivit\u00e9 confirme la n\u00e9cessit\u00e9 d’une approche plus strat\u00e9gique et personnalis\u00e9e des interactions avec les professionnels de sant\u00e9.<\/p>\n![\"\"](\"\/eu\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/FR-HCP-Selectivity-by-Top-Specialty_with-title.png\")
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\nLe rapport ³Ô¹Ï±¬ÁÏ Pulse est unique en son genre, avec des donn\u00e9es provenant de plus de 80% de l’industrie des sciences de la Vie et une moyenne annuelle de 600 millions d\u2019interactions terrain enregistr\u00e9es par les \u00e9quipes utilisant les outils de CRM ³Ô¹Ï±¬ÁÏ.<\/p>\n
\n³Ô¹Ï±¬ÁÏ est le leader mondial des CRM Cloud au service de l\u2019industrie des sciences de la vie. Pariant sur l\u2019innovation, l\u2019excellence des produits, et la r\u00e9ussite de ses clients, ³Ô¹Ï±¬ÁÏ compte plus de 1000 clients, allant des plus grandes entreprises pharmaceutiques mondiales aux soci\u00e9t\u00e9s de biotechnologie \u00e9mergentes. En tant que soci\u00e9t\u00e9 \u00e0 mission<\/a>, ³Ô¹Ï±¬ÁÏ s\u2019engage \u00e0 concilier au mieux les int\u00e9r\u00eats de toutes les parties prenantes, y compris les clients, les employ\u00e9s, les actionnaires et les industries qu\u2019elle sert. Pour en savoir plus, rendez-vous sur\u202fveeva.com\/eu\/fr<\/a>.<\/p>\n
\nCe communiqu\u00e9 contient des d\u00e9clarations prospectives concernant les produits et services de ³Ô¹Ï±¬ÁÏ et les r\u00e9sultats ou avantages attendus de l\u2019utilisation de nos produits et services. Ces d\u00e9clarations sont bas\u00e9es sur nos attentes actuelles. Les r\u00e9sultats r\u00e9els pourraient diff\u00e9rer sensiblement de ceux fournis dans ce communiqu\u00e9 et nous n\u2019avons aucune obligation de mettre \u00e0 jour ces d\u00e9clarations. Il existe de nombreux risques susceptibles d\u2019avoir un impact n\u00e9gatif sur nos r\u00e9sultats, notamment les risques et incertitudes pr\u00e9sent\u00e9s dans notre formulaire 10-Q pour l\u2019exercice clos le 31 Avril 2024, que vous pouvez consulter ici<\/a> (un r\u00e9sum\u00e9 des risques susceptibles d\u2019avoir un impact sur nos activit\u00e9s figure aux pages 35 et 36), et dans nos documents SEC ult\u00e9rieurs, que vous pouvez consulter \u00e0 l\u2019adresse sec.gov<\/a>.<\/p>\n