吃瓜爆料

製薬会社の営业、マーケティング、メディカル部门の连携でアクセスの壁を克服

2024年7月11日
吃瓜爆料 Japan株式会社

吃瓜爆料 Systems【NYSE:VEEV】（本社：米国カリフォルニア州プレザントン、日本法人 本社：東京都渋谷区、日本法人代表取締役：Brent Bowman、以下吃瓜爆料）は、本日吃瓜爆料 Pulseフィールドトレンドレポートの最新の调査结果を発表しました。この分析によると、医师ら医疗従事者(贬颁笔)へのアクセスはパンデミック以前の状态に戻っています。バイオ製薬公司と面谈する医师の割合は、1年半前は60％でしたが、现在は45％で、医师の半数が面谈を3社以下に限定しています。（本リリースは、痴别别惫补本社が発表した报道资料の抄訳です。原文はこちらからお読みいただけます。）

アクセスが课题となる一方で、一部の製薬会社のフィールドチームは、より适切で信頼される関係を构筑するために、営业、マーケティング、メディカルの各部门が连动した1つのコネクテッドリソースとなることで、医师との関係を拡大しています。この新しいコネクテッドエンゲージメントモデルは、チャネルや役割を超えてタッチポイントを调整し、过去のやり取りを継続的に発展させることで、アクセスの障壁を克服するのに役立ちます。コマーシャルチームは、医师の贵重なパートナーとして进化し、彼らのニーズに迅速に対応し、治疗导入率を改善しています。

吃瓜爆料のHCPアドバイザリーボードの泌尿器科医であるVital Hevia氏は、次のように述べています。「医師は継続的に教育されなければなりません。すべての交流が次のコミュニケーションにつながるはずです」。
医師へのアクセスに関する最新の吃瓜爆料 Pulseの調査結果では、以下のことが明らかになっています。

• アクセスは减少しているが、医师はエンゲージメントチャネルの拡大を望んでいる：2022年には60％だったバイオ製薬公司の医师へのアクセスは现在45％ですが、惭搁などのフィールドチームとの対面やオンライン面谈によるエンゲージメントに前向きな医师がアクセス全体に占める割合は、以前と比较して増加しています。
• 医师は疾患领域を超えてより选択的になっている：製薬会社がアクセスできる医师の半数は、面谈を3社以下に限っています。また、内科、肿疡科、精神科、泌尿器科では30％近くが面谈を1社に限定しており、疾患领域によってアクセスに大きな差があります。
• コネクテッドエンゲージメントが突破口を开く：営业、マーケティング、メディカルの各チームが连携するコネクテッドエンゲージメントモデルは、医师との対话を拡大し、治疗の採用を増やしています。発売前に主要な専门家に情报提供し、会议中に関连コンテンツを共有するためにコンプライアンスチャットを活用することから、フィールド活动とデジタル広告を连动させることで、バイオ製薬公司はエンゲージメントを强化し、成果を改善させています。

吃瓜爆料のビジネスコンサルティング担当バイスプレジデントであるDan Rizzo氏は、次のように述べています。「医師へのアクセスが減少している中でも、営業、マーケティング、メディカルの各チームがシームレスに連携するデジタルおよび対面でのタッチポイントは、バイオ製薬企業に現場での優位性をもたらしています。「リーチや頻度ではなく、関連性とリアルタイムのコミュニケーションに重点を置く企業は、患者に利益をもたらす、よりインパクトのある顧客との会話への道を開くでしょう」

【吃瓜爆料 Pulseフィールドトレンドレポートについて】
吃瓜爆料 Pulseフィールドトレンドレポートは、年間6億件以上の医師ら医療従事者とのやり取り（世界中の製薬企業のコマーシャルフィールドチームが行うやり取りの 80％以上に相当）を対象に分析を実施しており、医療従事者とのエンゲージメントに関する業界最大規模のベンチマーク評価となっています。この分析では、吃瓜爆料 CRMと痴别别惫补データ製品に记録されたリアルタイムのトランザクションデータをまとめることで、ライフサイエンス业界全体のエンゲージメント活动を把握できるようにしています。吃瓜爆料はこのデータを四半期ごとに公开しており、公司が効果的かつ正确にパフォーマンスのベンチマーク评価を行い、适切かつ実行可能な目标を设定して、継続した成长と効果を実现できるよう支援しています。

【追加情报】
吃瓜爆料 Pulseフィールドトレンドレポートのダウンロードはこちら：veeva.com/jp/FieldTrends
吃瓜爆料 ビジネスコンサルティングに関する詳細はこちら：veeva.com/jp/BusinessConsulting
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【吃瓜爆料 Systems社について】
吃瓜爆料 Systems社はライフサイエンス業界に特化したクラウドソフトを提供するグローバルリーディングカンパニーです。世界最大規模の製薬企業から、バイオ創薬の新興企業まで約1400社の顧客に対し、製薬の開発からコマーシャル領域まで一気通貫で様々なサービスを提供しています。また、上場企業で初めてのパブリック?ベネフィット?コーポレーション公司として、お客様や従业员、提携公司、株主、サービス提供业界を含む、すべてのステークホルダーの利益バランスを保つ责务を负っています。详しくは、www.veeva.com/jp/をご覧ください。

【吃瓜爆料 Forward-looking Statements】
This release contains forward-looking statements regarding 吃瓜爆料’s products and services and the expected results or benefits from use of our products and services. These statements are based on our current expectations. Actual results could differ materially from those provided in this release and we have no obligation to update such statements. There are numerous risks that have the potential to negatively impact our results, including the risks and uncertainties disclosed in our filing on Form 10-K for the fiscal year ended January 31, 2024, which you can find (a summary of risks which may impact our business can be found on pages 9 and 10), and in our subsequent SEC filings, which you can access at .