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Ado??o à tratamentos é 40% Mais Rápida com A??es Científicas Direcionadas

Engajar profissionais de saúde iniciantes e com perfil digital amplifica o impacto

Doen?as desafiadoras, novos medicamentos inovadores e estudos clínicos cada vez mais complexos aumentaram os riscos nos lan?amentos de produtos. Conseguir se destacar perante os profissionais de saúde (HCPs) com novas evidências científicas é um dos principais desafios, já que eles lidam com volumes massivos de informa??es vindas de canais diversos. A forma como as indústrias farmacêuticas comunicam essas evidências é essencial para maximizar o sucesso do lan?amento.

Dados do Pulse mostraram que a educa??o médica realizada através de visitas a campo no pré-lan?amento melhora a ado??o do tratamento em 50%. Agora, nossa análise mais recente mostra que o investimento em a??es científicas além da equipe médica de campo — como participa??o em congressos — tem um impacto significativo. Em uma análise para medicamentos oncológicos nos EUA, maiores níveis de atividade científica no pré-lan?amento aceleraram a ado??o do tratamento em 40%. Esses dados refor?am o impacto mensurável que estratégias direcionadas de Medical Affairs têm no sucesso de um lan?amento.

Leia nossa análise para entender como o investimento em divulga??o científica antes do lan?amento prepara o terreno para uma ado??o mais rápida do tratamento e, consequentemente, para o sucesso comercial no lan?amento e assim por diante.

Obrigado,

Dan Rizzo
Head Global de Consultoria de Negócios da 吃瓜爆料

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Divulga??o científica no pré-lan?amento acelera a ado??o do tratamento em 40%

Em um estudo para medicamentos oncológicos nos EUA, indústrias farmacêuticas que investiram mais em atividades científicas antes do lan?amento — como congressos, estudos clínicos e publica??es — viram a ado??o de tratamentos acontecer 40% mais rápido em compara??o com empresas que investiram menos. Uma estratégia robusta de comunica??o científica antes do lan?amento otimiza o sucesso ao encontrar HCPs e outros especialistas nos canais certos e nos momentos certos.

A educa??o médica no campo antes do lan?amento melhora a ado??o em 50%. Ao conectar a equipe médica de campo com o time de Medical Affairs e medir o impacto nesse momento crítico, é possível maximizar as oportunidades de influenciar a ado??o do tratamento.

O que s?o atividades científicas?
Iniciativas médicas ou científicas n?o promocionais, incluindo congressos, atividade em redes sociais, publica??es, diretrizes e estudos clínicos.

O Impacto da Divulga??o Científica no Pré-Lan?amento

A atividade em congressos tem a maior influência na velocidade de ado??o

Nem todos os canais de atividade científica têm o mesmo peso — a forma como as farmacêuticas se conectam com especialistas pode ter impacto mensurável no sucesso. Nos medicamentos oncológicos analisados, o maior investimento em atividades de congressos antes do lan?amento foi o que mais influenciou a velocidade de ado??o após a aprova??o.

Embora estudos clínicos e publica??es sejam elementos fundamentais, a análise revelou uma correla??o menor entre essas atividades e a ado??o. Os congressos e as discuss?es digitais que surgem desses eventos (como nas redes sociais) criam um “efeito halo” que amplifica as informa??es científicas. Dados aprofundados sobre KOLs e outros especialistas ajudam Medical Affairs a identificar os congressos com maior potencial de engajamento.

Nem Todos os Canais S?o Iguais

Profissionais de saúde em início de carreira e com perfil digital têm 4 vezes mais chances de adotar novos tratamentos

Existe um grande potencial n?o explorado entre os HCPs em início de carreira — geralmente 15 anos mais jovens, mais ativos digitalmente e cientificamente que seus colegas. A análise mostrou que esses novos especialistas têm quatro vezes mais chances de adotar um novo tratamento.

“Já se foi o tempo em que bastava focar apenas nos principais líderes de opini?o científica. O leque de stakeholders se expandiu, e é essencial ampliar nossas estratégias de engajamento para além dos especialistas tradicionais.”

Angela Smart, Diretora de Excelência Médica Global e Opera??es, ADVANZ PHARMA

Dados detalhados sobre atividades como congressos, postagens em redes sociais e publica??es ajudam a identificar, priorizar e engajar esses especialistas. Compreender o comportamento digital e científico desse público, aliado ao investimento nos canais certos, pode maximizar a ado??o de tratamentos.

Potencial inexplorado de profissionais de saúde com conhecimento digital em início de carreira

Oportunidade para Farmacêuticas Maximizarem o Sucesso no Lan?amento

• Coordenar as a??es entre Medical Affairs e equipe médica de campo, compartilhando insights médicos que contribuam para decis?es clínicas e comerciais
• Estabelecer benchmarks para o investimento em divulga??o científica, garantindo os recursos adequados para a estratégia de lan?amento e medindo o ROI por área terapêutica
• Utilizar dados aprofundados para identificar, priorizar e engajar especialistas por meio de a??es científicas direcionadas

Entre em contato com o time de 吃瓜爆料 Business Consultingpara descobrir como alcan?ar a excelência em lan?amentos baseados em dados.

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Tendências Globais e Regionais

Este relatório apresenta tendências de engajamento de campo globais e regionais com base nos dados do 吃瓜爆料 Pulse, coletados entre abril de 2023 e junho de 2024. Os dados s?o provenientes de atividades agregadas do CRM da 吃瓜爆料 em todo o mundo. Todas as compara??es s?o ano a ano, do 2? trimestre de 2023 ao 2? trimestre de 2024, salvo indica??o em contrário.

Global trends*

Figura 1: Evolu??o do mix de canais, global

Figura 2: Mix de canais, global

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Global field team activity Weekly activity per user by engagement channel

Figura 3: Atividade por regi?o, global

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Qualidade de engajamento global Consolida??o de métricas-chave de qualidade

Figura 6: Volume de e-mails aprovados, global

Figura 7: Uso de conteúdo por canal, global

Figura 8: Dura??o de visita por 吃瓜爆料 Engage, global

*O relatório de tendências globais deste trimestre omite dados da China.

Tendências do Mercado dos EUA

Figura 9: Evolu??o do mix de canais, EUA

Figura 10: Mix de canais, EUA.

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Atividade da equipe de campo dos EUA Atividade semanal por usuário por canal de engajamento

Figura 11: Atividade, EUA.

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Qualidade do engajamento nos EUA Consolida??o de métricas-chave de qualidade

Figura 14: Volume de Approved email, EUA.

Figura 15: Uso de conteúdo por canais, EUA.

Figura 16: Dura??o de visita por 吃瓜爆料 Engage, EUA.

Tendências do Mercado Europeu

Figura 17: Evolu??o do mix de canais, Europa

Figura 18: Mix de canais, Europa

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Atividade da equipe de campo da Europa Atividade semanal por usuário por canal de engajamento

Figura 19: Atividade por canais, EU5

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Qualidade do engajamento na Europa Consolida??o de métricas-chave de qualidade

Figura 22: Volume de Approved email, Europa

Figura 23: Uso de conteúdo por canal, Europa

Figura 24: Dura??o de visita por 吃瓜爆料 Engage, Europa

Tendências do Mercado Asiático

Figura 25: Evolu??o mix de canais, ?sia

Figure 26: Mix de canais, ?sia

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Atividade da equipe de campo na ?sia Atividade semanal por usuário por canal de engajamento

Figura 27: Atividade por país, ?sia

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Qualidade do engajamento na ?sia Consolida??o dos principais indicadores de qualidade

Figura 30: Volume de Approved-emails, ?sia

Figura 31: Uso de conteúdo por canal, ?sia

Figura 32: Dura??o de visita por 吃瓜爆料 Engage, ?sia

Tendências de mercado da América Latina*

Figura 33: Evolu??o da combina??o de canais, América Latina

Figura 34: Mix de canais, América Latina

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Atividade da equipe de campo na América Latina Atividade semanal por usuário por canal de engajamento

Figura 35: Atividade por país, América Latina

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Qualidade do engajamento na América Latina Consolida??o dos principais indicadores de qualidade

Figura 38: Volume de Approved-emails, América Latina

Figura 39: Uso de conteúdo por canais, América Latina

Figura 40: Dura??o de visita por 吃瓜爆料 Engage, América Latina

*Multiple new LATAM pharma companies were added, increasing weekly activity volume.

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Apêndice: Dicionário de Dados

Defini??es de Métricas:

• Evolu??o do mix de canais: volume semanal de atividades no 吃瓜爆料 CRM por tipo de canal (presencial, telefone, vídeo, e-mail, chat, ou texto)
• Mix de canais: porcentagem total de atividades por canal
• Atividades semanais por usuário:média de atividades semanais por usuário ativo
• Volume de Approved-e-mails:total de e-mails enviados via 吃瓜爆料 CRM
• Taxa de abertura e cliques de e-mails: porcentagens de e-mails abertos e clicados pelo menos uma vez
• Uso de conteúdo (CLM) em reuni?es presenciais, vídeo e no 吃瓜爆料 Engage
• Dura??o das reuni?es no 吃瓜爆料 Engage: média em minutos

Defini??es de Canais:

• Presencial: visitas registradas como “in-person”
• Telefone: visitas registradas como “phone”
• 痴í诲别辞: chamadas via 吃瓜爆料 Engage ou outras plataformas, registradas como “video”
• E-mail: Approved-e-mails ou enviados via outras plataformas e registrados como “email”
• Chat ou texto: registrados como “chat or text”

Tipos de Usuário:

• Vendas, gerente de contas-chave, medical affairs

Classifica??o por Empresa:

• Top 17 empresas farmacêuticas globais por receita
• Demais empresas farmacêuticas

Regi?es:

• Global: (exceto China nesta edi??o)
• Europa: Ib?nia, Andorra, Armênia, Aruba, ?ustria, Azerbaij?o, Bielorrússia, Bélgica, Bermudas, Bósnia e Herzegovina, Bulgária, Croácia, Chipre, República Tcheca, Dinamarca, Est?nia, Finl?ndia, Fran?a, Polinésia Francesa, Geórgia, Alemanha, Grécia, Groenl?ndia, Guadalupe, Guernsey, Hungria, Irlanda, Itália, Jersey, Let?nia, Litu?nia, Luxemburgo, Maced?nia do Norte,Malta, Martinica, República da Moldávia, M?naco, Montenegro, Países Baixos, Nova Caled?nia, Noruega, Pol?nia, Portugal, Romênia, Sérvia, Eslováquia, Eslovênia, Espanha, Suécia, Suí?a, Ucr?nia, Reino Unido
• ?sia: Austrália, Bangladesh, But?o, Brunei Darussalam, Camboja, Ilhas Cocos (Keeling), Indonésia, Jap?o, Cazaquist?o, República da Coreia, Quirguist?o, Malásia, Mongólia, Mianmar, Nauru, Nepal, Nova Zel?ndia, Filipinas, Samoa, Singapura, Ilhas Salom?o, Sri Lanka, Taiwan, Tadjiquist?o, Tail?ndia, Turcomenist?o, Uzbequist?o, Vietn?.
• América Latina: Antígua e Barbuda, Argentina, Bahamas, Barbados, Belize, Bolívia, Brasil, Chile, Col?mbia, Costa Rica, Cuba, República Dominicana, Equador, El Salvador, Guatemala, Guiana, Haiti, Honduras, Jamaica, México, Nicarágua, Panamá, Paraguai, Peru, Trinidad e Tobago, Uruguai e Venezuela. Diversas novas empresas farmacêuticas da América Latina foram adicionadas, aumentando o volume de atividade semanal.

Metodologia

O Relatório de Tendências de Campo do 吃瓜爆料 Pulse é uma referência trimestral do setor para o engajamento global e regional de profissionais de saúde (HCPs) em todo o setor de ciências biológicas. O relatório baseia-se em aproximadamente 600 milh?es de atividades de campo globais anuais capturadas no 吃瓜爆料 CRM e no 吃瓜爆料 CRM Engage, juntamente com mais de três milh?es de perfis selecionados do 吃瓜爆料 Link Key People e dados de referência globais de HCPs e HCOs em mais de 65 países do 吃瓜爆料 OpenData. Além disso, este estudo utilizou dados longitudinais de reivindica??es de pacientes an?nimos do 吃瓜爆料 Compass Patient, abrangendo prescri??es, procedimentos e diagnósticos dispensados ??de mais de 300 milh?es de pacientes.

O Relatório de Tendências de Campo do 吃瓜爆料 Pulse fornece insights que informam o setor e ajudam as equipes de campo a alinhar suas estratégias às principais tendências do mercado para um maior sucesso comercial. A equipe global de Consultoria de Negócios da 吃瓜爆料 também auxilia os clientes a embasar suas estratégias usando benchmarking do setor com dados do 吃瓜爆料 Pulse.

*Todos os insights do gráfico de tendências (exceto a Figura 7) s?o calculados usando uma varia??o percentual média semanal durante o período especificado.